Primer acuerdo comercial con EE. UU.

El 8 de mayo de 2025, Estados Unidos y el Reino Unido anunciaron el primer acuerdo comercial tras los aranceles de abril. El pacto mantenía un arancel general del 10 % sobre los productos británicos, pero incluía rebajas para los coches y otros sectores. Era la primera señal de que la ola arancelaria de la primavera podía traducirse en acuerdos concretos con países determinados, y se siguió con interés desde todas las capitales europeas. Para una economía exportadora como la europea, cada acuerdo ajeno es también una señal sobre las condiciones que podrían aplicarse al propio comercio con Estados Unidos.

El día antes, la Reserva Federal había mantenido los tipos de interés sin cambios. Son dos noticias distintas, pero que ayudan a entender el escenario en el que se movían las empresas: un banco central estadounidense que esperaba antes de actuar y un Gobierno que empezaba a cerrar acuerdos bilaterales. Para quien exporta o importa, la prioridad era saber qué se había pactado exactamente y qué quedaba aún por negociar. Esa información es la base de cualquier decisión sobre precios, contratos y plazos de entrega.

Qué se acordó

El acuerdo mantenía un arancel general del 10 % sobre los productos británicos, pero con rebajas para los coches y otros sectores. No eliminaba los aranceles, sino que los reducía en ámbitos concretos a cambio de otras condiciones pactadas entre las dos partes. Era, por tanto, un trato parcial más que una liberalización completa. Un sector beneficiado no implica que lo estén todos, y una empresa puede ganar o perder según el producto concreto que venda.

Un acuerdo comercial puede ser amplio o estrecho, definitivo o provisional, y esos matices determinan su utilidad para las empresas. Antes de decidir cómo les afecta, conviene leer qué productos concretos se benefician de la rebaja, con qué cuotas o condiciones y desde qué fecha se aplica cada medida. Los titulares suelen simplificar lo que el texto detalla, y es en el detalle donde se ahorra o se paga el arancel.

El patrón que marcaba

El acuerdo marcaba el patrón: los aranceles no desaparecían, se negociaban. Cada país trataba de obtener un trato mejor que el básico, sector por sector, y eso convertía la política comercial en una sucesión de acuerdos bilaterales con efectos legales distintos para cada producto.

Para las empresas, esto implica que no hay una regla única que aplicar a todos los mercados, sino un mapa de condiciones que cambia de un país a otro y de un sector a otro. Mantener un conocimiento actualizado de ese mapa, con ayuda del asesor aduanero, es una tarea continua y no un ejercicio puntual, sobre todo para quienes venden productos distintos en varios destinos. Un responsable interno de comercio exterior, o un asesor externo, evita que cada cambio llegue como una sorpresa.

La referencia para Europa

Para Europa, era la referencia de lo que podía esperar en su propia negociación. Las empresas exportadoras pueden usarla para dimensionar escenarios, sabiendo que cada acuerdo tiene sus propias excepciones y que el texto final importa más que los titulares. La Fed, un día antes, había mantenido los tipos.

Usar el acuerdo británico como referencia es útil, pero con prudencia: cada economía tiene una estructura exportadora distinta, y lo que se concede a un país no tiene por qué repetirse con otro. Una empresa europea puede preparar un escenario base, uno favorable y uno desfavorable, y revisar sus contratos para saber qué ocurre en cada caso con precios, plazos y reparto de costes.

En comercio internacional, los detalles del texto final son los que pagan o ahorran el arancel.

Este artículo es información general. No es asesoramiento jurídico, fiscal ni de inversión, y no tiene en cuenta las circunstancias particulares de nadie.